قیمت بهتری سراغ دارید؟

ادمین

۲ هفته پیش11 دقیقه

بله. برای خانه ترنج بهتر است این صفحه حالت دفاعی یا تخریب رقبا نداشته باشد؛ بلکه به مشتری آموزش بدهد که هنگام مقایسه دو محصول مشابه، چه چیزهایی را باید ببیند. این کار هم اعتماد می‌سازد و هم اختلاف قیمت را منطقی می‌کند.

پیشنهاد من برای ساختار صفحه:

چرا قیمت بعضی محصولات مشابه، ارزان‌تر است؟

وقتی دو محصول شبیه هم هستند، لزوماً کیفیت یکسانی ندارند.

گاهی هنگام خرید یک محصول، دو مدل ظاهراً مشابه را می‌بینید که اختلاف قیمت قابل‌توجهی با یکدیگر دارند.
در نگاه اول ممکن است این سؤال پیش بیاید که:

«چرا این محصول را یک تولیدکننده ارزان‌تر می‌فروشد؟»

واقعیت این است که قیمت نهایی یک محصول فقط به ظاهر آن بستگی ندارد.
متریال مصرفی، ضخامت پروفیل، جزئیات ساخت، زیرسازی، نحوه اجرای لبه‌ها، کنترل کیفیت و حتی دقت در ساخت، همگی روی قیمت تمام‌شده و مهم‌تر از آن، کیفیت و عمر مفید محصول تأثیر می‌گذارند.

در خانه ترنج تلاش کرده‌ایم تفاوت‌ها را پنهان نکنیم؛ بلکه شفاف توضیح دهیم که هنگام مقایسه، دقیقاً به چه چیزهایی توجه کنید.

۱. ما فقط یک تصویر سه‌بعدی زیبا تحویل شما نمی‌دهیم؛ همان محصول را می‌سازیم.

قبل از تولید محصولات خانه ترنج، دیتیلینگ و جزئیات ساخت محصول مشخص می‌شود.

یعنی ابعاد، اتصالات، پروفیل‌ها، ضخامت‌ها و جزئیات اجرایی محصول از قبل طراحی شده‌اند تا چیزی که در تصاویر و مدل سه‌بعدی می‌بینید، مبنای ساخت محصول واقعی باشد.

برای ما مهم است که:

آنچه می‌بینید، همان چیزی باشد که تحویل می‌گیرید؛ نه محصولی شبیه به تصویر.

3D:

این موضوع شاید در عکس محصول به چشم نیاید، اما در کیفیت نهایی و یکدستی محصولات کاملاً خودش را نشان می‌دهد.

۲. MDF ، لترون و ملامینه یکی نیست!
نه قیمتش و نه کیفیتش...

یکی از مهم‌ترین تفاوت‌هایی که ممکن است در نگاه اول دیده نشود، نوع ورق استفاده‌شده در محصول است.
نکته: در ایران بعضا از نام لترون هم بعنوان اسامی متفاوتی برای مغز نئوپان استفاده میشود.

در محصولات خانه ترنج، ما از MDF استفاده می‌کنیم و اگر محصولی با ورق ملامینه تولید شود، آن را به‌عنوان تنوع جداگانه یا گزینه اقتصادی‌تر معرفی می‌کنیم؛ نه اینکه محصول ملامینه را با عنوان MDF عرضه کنیم.

متأسفانه در بازار ایران و خصوصا بازار آنلاین که پروسه مرجوعی معمولا هزینه بر ، زمانبر و خارج از حوصله است، گاهی از عبارت‌های مبهم استفاده می‌شود یا با بازی با کلمات با واژه هایی مانند (روکش MDF») و ... تفاوت MDF ، لترون و ملامینه برای مشتری محرز نمی‌شود.

یک سؤال ساده که می‌تواند تفاوت قابل‌توجهی در محصول نهایی ایجاد کند و ضروری است بپرسید:

مغز ورق دقیقاً چیست؟!

۳. تنوع ثابت یا متغیر برای رنگ صفحات محصولات

ما برای صفحات و طبقات محصولاتمان، رنگ‌ها و کدهای مشخص و ثابتی داریم

اما یکی از روش‌هایی که می‌تواند قیمت تولید را به‌شدت کاهش دهد، استفاده از تکه‌ ورق‌ها یا اصطلاحا پرتی های باقی‌مانده است.

تولیدکننده‌ای که هر بار ورق‌های باقی‌مانده پروژه‌های مختلف را با قیمت بسیار پایین تهیه می‌کند، ممکن است بتواند محصولی ارزان‌تر تولید کند؛ اما نتیجه می‌تواند این باشد که:

رنگ محصول هر بار متفاوت باشد.
یک محصول با سفارش قبلی کاملاً یکسان نباشد.
موجودی یک رنگ به‌صورت پایدار قابل تأمین نباشد.
کیفیت و شرایط نگهداری ورق‌ها متفاوت باشد.
چون با گذشت زمان بخش قابل توجهی از عمر مفید ورق گذشته، ممکن است خیلی زود صفحه دچار فرسودگی و پوسیدگی شود.

ما ترجیح می‌دهیم متریال مورد استفاده محصولاتمان قابل‌ کنترل، قابل‌ تکرار و ثابت باشد.

۴. فریم فلزی ظاهرا یکسان اما ...

دو محصول با فریم فلزی مشابه و در ظاهر کاملا یکسان ممکن است بسیار متفاوت باشند!

ابعاد، نوع کاربری و ضخامت یا اصطلاحا گوشت پروفیل مستقیماً روی مقاومت محصول تأثیر دارند.

در خانه ترنج، ضخامت پروفیل را بر اساس کاربری و دیتیلینگ برای هر محصول انتخاب می‌کنیم.

برای مثال:

صندلی به دلیل تحمل وزن نشیمن و استهلاک بالای استفاده، به سازه مقاوم تری نسبت به یک میز کنسول که کاربری آن چیدمان کالای دکوری و شمع و قاب عکس است، نیاز دارد.

یا مثلا هرچه طول یک میز بیشتر شود، انتخاب پروفیل و طراحی سازه اهمیت بیشتری پیدا می‌کند.

بنابراین صرفاً مقایسه ابعاد پروفیل کافی نیست.ا

۵. استفاده از پروفیل آهن دست دوم!

در بازار ایران ما نوعی از پروفیل های دست دوم را داریم که با قیمت هایی بسیار پایینتر ارائه میشوند و احتمالا اگر بدشانسی نیاورید و نوع قر شده یا تاب دار آن نسیب شما نشود، احتمالش بسیار کم است که بعد از رنگ شدن بتوانید تفاوت آنرا با پروفیل ةهن نو و سالم متوجه شوید. این پروفیل ها میتواند حتی در مواردی دارای سوراخ و جای پیچ یا زنگ زدگی های عمیق که پروسه رنگ را دچار اختلال و افت کیفیت میکنند نیز باشند.
در خانه ترنج هرگز کالای دست دوم استفاده نشده و نخواهد شد. شما هزینه کالای نو را میپردازید و حق شماست که کالای دست اول و نو تحویل بگیرید.

۶. چیزی که نمی‌بینید، گاهی مهم‌تر از چیزی است که می‌بینید.

یکی از بخش‌هایی که معمولاً هنگام خرید دیده نمی‌شود، زیرکار محصول است.

قیدهای طولی و عرضی زیر صفحات و طبقات، در بسیاری از محصولات نقش مهمی در افزایش استحکام و کنترل تغییر شکل صفحه دارند.

حذف این جزئیات می‌تواند هزینه تولید را کاهش دهد؛ اما در مقابل ممکن است:

ایستایی محصول کاهش پیدا کند.
صفحه در طول زمان دچار تغییر شکل شود یا اصطلاحا شکم بیندازد.
استحکام محصول در برابر فشار و وزن عملکرد ضعیف‌تری داشته باشد.

به همین دلیل در طراحی محصولات خانه ترنج، زیرکار و سازه پشتیبان نیز بخشی از دیتیلینگ محصول محسوب می‌شود، نه یک هزینه اضافی که بتوان به‌سادگی از آن چشم پوشی کرد.

۷. نوار PVC؛ جزئی کوچک، اما سرنوشت ساز

سطح رویی MDF مقاومت متفاوتی با لبه‌های برش‌خورده آن دارد.

لبه‌های خام ورق، آسیب‌پذیرترند و در تماس طولانی‌مدت با رطوبت و آب می‌توانند دچار آسیب شوند.

به همین دلیل تمامی لبه‌های صفحات و طبقات محصولات خانه ترنج نوار PVC و دورگیری می‌شوند.

این کار شاید در نگاه اول جزئی به نظر برسد، اما در استفاده طولانی‌مدت، به‌خصوص در محیط‌هایی که با رطوبت سر و کار دارند، اهمیت خود را نشان می‌دهد.

۸. همه چیز جزئیات است!

جوشکاری و پرداخت فریم، فقط برای «سرهم شدن» قطعات نیست.

در فریم فلزی، فقط اینکه قطعات به یکدیگر متصل شده باشند کافی نیست.

دقت برش، گونیا بودن فریم، کیفیت جوش، پرداخت محل اتصال و آماده‌سازی سطح همگی روی نتیجه نهایی تأثیر دارند.

فریم یک محصول ممکن است در عکس کاملاً مشابه فریم محصول دیگری به نظر برسد؛ اما تفاوت واقعی در جزئیات ساخت مشخص می‌شود.

ما تلاش می‌کنیم فریم‌ها علاوه بر استحکام، از نظر ظاهری نیز تمیز، یکدست و متناسب با طراحی محصول باشند.

طراحی سازه مستقیماً روی استحکام محصول تأثیر دارد
راه های زیادی برای تولید یک میز فریم فلزی ساده با پروفیل آهنی وجود دارد. مثلا میتوان بخش چپ و راست فریم را مجزا کلاف کرد و سپس با پروفیل های طولی آنها را متصل کرد یا زیرصفحه را کلاف کرد و پایه ها را به آن متصل کرد و این ۲ روش استحکام یکسانی به میز نخواهند داد. همچنین میتوان هر کلاف را صرفا با کنار هم قرار دادن چند تکه پروفیل ساده جوشکاری کرد یا اینکه لبه های پروفیل را فارسی کرد و بسیاری جزئیات اینچنینی دیگر که هرکدامشان در نوع خود، روی کیفیت محصول نهایی موثر هستند.

حالا تصور کنید در همین یک میز ساده که مثال زدیم چقدر میتوان کار را دقیق تر ، تمیز تر و حرفه ای تر انجام داد و خروجی که بدست شما میرسد تا چه اندازه میتواند متفاوت باشد.

تمامی این موارد به معنی صرف وقت بیشتر است خصوصا که تمامی محصولات خانه ترنج بصورت دستی برشکاری، جوشکاری، مونتاژ و بسته بندی میشوند و چه کسی نمیداند که امروزه در روند تولید، وقت، ارتباطی مستقیم با هزینه تولید دارد .

حالا برعکس همه این موارد را تصور کنید ...

۸. تولید یک محصول استاندارد، با «هر بار از نو ساختن» فرق دارد.

یکی از مزیت‌های تولید محصول بر اساس طراحی و دیتیلینگ مشخص، قابلیت تکرار پذیری است.

یعنی قرار نیست هر بار محصول را بر اساس حدس، تجربه یا اصطلاحا چشمی بسازیم.

وقتی جزئیات محصول مشخص باشد، می‌توان کیفیت ساخت، ابعاد، متریال و فرآیند تولید را بهتر کنترل کرد.

نتیجه چیزی است که برای ما اهمیت زیادی دارد:

محصولی که امروز سفارش می‌دهید و محصولی که مدتی بعد سفارش می‌دهید، باید تا حد ممکن یک استاندارد ساخت داشته باشند. این چیزی است که در بازار ایران کمتر به آن اهمیت داده شده اما ما در خانه ترنج بسیار به آن مقید هستیم.

۹. تولید در مقیاس متفاوت!

مخصوصا در پلتفرم هایی مانند دیجیکالا که قابلیت مشاهده نظرات و تصاویر خریداران را دارند و فروشنده های زیاد با قیمت های فوق رقابتی در آنها رقابت میکنند، میتوان شاهد این حقیقت عجیب و خجالت آور بود که در مواردی بعضی تولید کنندگان برای کنترل هزینه ‌ها، از مقیاس و ابعاد محصول که در مشخصات درج شده میکاهند.

۱۰. تفاوت قیمت، همیشه به معنی سود بیشتر نیست.

قیمت پایین‌تر می‌تواند دلایل مختلفی داشته باشد که پیش از این به بسیاری از آنها پرداختیم و بسیار موارد دیگری از این دست وجود دارند که شرح و تحلیل تمامی آنها از حوصله شما خارج است

ما نمی‌گوییم: هر محصول ارزان‌تری بی‌کیفیت است. زیرا چنین ادعایی نه درست است و نه منصفانه.

تولیدکنندگان شریف و حرفه‌ای بسیار زیادی در کشور فعالیت می‌کنند و بسیاری از آنها محصولاتی باکیفیت و قیمت مناسب ارائه می‌دهند و رسالت گروه تولیدی خانه ترنج نیز همواره قدم برداشتن در همین راستا بوده. اما اینکه تا چه حد در این مهم موفق بوده ایم را تنها رضایت خریداران و مشتریان در طول دوران فعالیتمان مشخص مینماید.

اما در هر بازاری، همیشه افرادی هم هستند که برای افزایش سود و خارج کردن رقبا از بازار، کیفیت، اصول حرفه‌ای و حتی شرافت در کار را زیر پا میگذارند.

وظیفه ما این نیست که درباره دیگران قضاوت کنیم؛
وظیفه ما این است که آنچه خودمان انجام می‌دهیم را شفاف به شما بگوییم و تنها هدف این مطلب نیز شفاف سازی حداکثری برای شما خریدار و بازدید کننده محترم و گرامیست

پس هنگام مقایسه، فقط برچسب قیمت را نبینید.

وقتی دو محصول ظاهراً مشابه را با دو قیمت متفاوت می‌بینید، این سؤال‌ها را از خودتان بپرسید:

جنس واقعی صفحه چیست؟
ضخامت ورق چقدر است؟
پروفیل چه ابعاد و ضخامتی دارد؟
زیرکار محصول چگونه طراحی شده؟
لبه‌های MDF چگونه پرداخت شده‌اند؟
آیا محصول دقیقاً مطابق طراحی و تصاویر ساخته می‌شود؟
متریال مورد استفاده ثابت و قابل تکرار است؟
جزئیات ساخت و کیفیت جوش و پرداخت چگونه است؟

چون بسیاری از تفاوت‌های قیمت، در چیزهایی پنهان شده‌اند که در نگاه اول دیده نمی‌شوند.